İkna,kaynak kişinin, hedefin belirli bir görüşe ilişkin var olan tutumunu deiştirmesini sağlama yönündeki çabasıdır.
Literatürlerde ikna 9 temel teknikle açıklanır;
• Önce küçük sonra büyük rica tekniği
• Önce büyük sonra küçük rica tekniği
• Gitgide artan ricalar tekniği
• Sadece o değil veya satışı tatlandırma tekniği
• “Evet- evet tekniği”
• “Acaba” değil “hangi” tekniği
• Soruya soruyla yanıt verme tekniği
• Yer etme tekniği
• Borca sokma tekniği
Başkent Ün. öğretim görevlisi Dr.H.Andaç Demirtaş 'ın
"Temel İkna Teknikleri" hakkındaki makalesi bu konudaki en önemli kaynaktır.
Bu tekniklerin detaylarına baktığınızda eminim gülümseyeceksiniz ve aklınızdan pekçok kişi yada şey geçecektir !
Ayrıca,bu tekniklere ek olarak bana göre daha bir "hayatın içinden" gelen ikna yöntemi keşfedilmiş.
Bu yeni tekniğe göre;
"
ABD’li sosyal psikoloji uzmanları, en etkin “ikna yöntemlerini” belirlemek
için bir dizi araştırma yaptı.
Bir tartışmada çok konuşan kişi karşısındakinin zihinsel pillerini tüketiyor.
Böylece tartışmadaki sessiz tarafın ikna olmaktan başka çıkar yolu kalmıyor.
Araştırmanın sonuçlarını da New Scientist dergisinde yayımladı.
Uzmanlar, belirli bir konuda tartışan iki kişiden devamlı soru soran
ve konuşanın, tartışmadan galip çıkmasının çok büyük bir olasılık olduğunu
ileri sürdü.
Devamlı konuşan tarafın karşısındakinin beynini yorduğunu ve
“zihinsel pillerini tükettiğini” vurgulayan uzmanlar,
bu şekilde çok konuşanın fikirlerine direnme gücü kalmayan
sessiz tarafın ikna olmaktan başka şansının kalmadığını söyledi.
Uzmanlar diğer ikna yöntemlerini de şöyle sıraladı;
Konu üzerine tereddüt etmeden ve kesin konuşmak.
Görüşmeleri yüz yüze yapmak.
Kendi fikrine aykırı argümanları tereddütsüz reddetmek.
Uzmanlar, eğer zihninizin yorgun olduğunu hissediyorsanız
biriyle tartışmaktan kaçının diyorlar...
"
Ben de çevremde bu yöntemi kullanarak karşısındaki kişiyi ikna etmeye yada
bu diyalogu iletişim/sorun çözme amacıyla değil de yarış olarak düşünüp
onu yenmek için kullanan kişilere rastlıyorum.
Çünkü o kişi(yada kişiler),ikna etmenin karşı tarafı öfkelendirmek
ve üstünde belirli bir baskı kurmaktan geçtiğini sanıyor...
Sinirlenen, şaşıran, dolayısıyla kafası ve algısı karışan kişinin görüşünü değiştirmesi kolaylaşıyor sanıyor ...
Ama yanılıyor :)
Zihin pilinizi kimsenin bitirmesine izin vermeyin...
yeni ve bilimsel bir ikna yöntemi daha.
SPIN DOCTOR. pdf formatında makale.
ikna, stratejik bir oyun mu acaba ?
amaç ikna etmek mi ego tatmin etmek mi
Kaydol:
Kayıt Yorumları (Atom)
11 yorum yapıldı:
Hülya Hn.
Bu konuda kendime güvenim tam.Çok inatçı olduğumu söylerler.Başkasının beni inanmadığım bir fikre ikna etmesi çok zor.Ancak sabit fikirli de değilim sağlam doneler varsa ikna olurum.Burada püf nokta laf ebeliği ile pes edip tamam dememek.
Hülya,ekte verdigin makaledeki tekniklere göre benim ençok ikna edildiğim teknik borca sokma tekniği galiba.Bir mağazaya falan gitiğimde tezgahtarlar birsürü şeyi çıkarıp önüme koyuyarlar.Kendimi okadar kötü ve çaresiz hissediyorumki ayıp olmasın diye aldığım birsürü gereksiz şey var.Ama bence bu ikna değil kandırma tekniğidir.Gerçekten okurken gülümsedim dediğin gibi.
Derken işin içine yalanlarda giriyor.
Alternatifi olmayanlarda (zorunlu) ikna oluyor.
Tabi başınız şişer, of tamam ne halin varsa gör dersiniz. Aslında ikna değil bu. Bıkkınlığın sonucu. Gördüğünüz bu hareketler insanı insandan soğutmaya yetiyor. Maddecilik...
çok konuşma, boş konuşma tekniğine karşı önlem almak, zihinsel ve de sözel gardını almak zor değil, bence soruya soru ile karşılık vermek daha dikkat dağıtıcı olabilir diye düşünüyorum. hem kim kimi inanmadığı bir şeye ikna edebilir , fikrini değiştirebilir ki, bu tip boş konuşanlara karşı ben kendi adıma, en baştan savunmaya geçiyorum zaten, laf cambazlığına, boş gevezeliğe hiç tahammülüm yok, beni ikna etmek için, minicik bir şansı varsa dahi, onuda bu davranışı ile baştan kaybeder. tabi bir çok konuda olduğu gibi ikna konusuda göreceli, herkesin elbet bir zayıf yönü vardır, "damardan" girmek gerek :))
ne güzel bir konu bu çok hoşuma gitti, kaç zamandır, kişisel gelişim konularından uzak kaldığımı fark ettim. sevgiler.
zihinsel pilimizi bitirmelerine izin vermeyelim.
hülya bloğuna naptın !!! nerde benim mesire alanım daha piknik yapacaktık !!!
Eklediğiniz spin doctor dosyasını okumak için kaydettim bilgisayarıma.Teşekkürler Hülya.
Zihinsel pilim bir gün biterse Hülya diye bir arkadaşım vardı diyeceğim.. Bunu bağırarak söyleyeceğim.. Var mısın beni duyacak mısın?
Bu arada söylemek zorundayım ATP bir hücreden diğerine ödünç alınamıyor..Her hücre kendi başının çaresine bakmak zorunda!! Ama Oksijen var , glikoz var değil mi? Kreatin fosfat sizin olsun da söylediklerimi esirgememen dileklerimle..:)) gıcıklaştım mı? belki de.. Ah şu enerji !!
Mr.Orpen,siz gerek kendi blogunuzda gerek diğer bloglardaki yorumlarınızda önce kendi fikrinizin arkasında duruyorsunuz ama konuya/fikrinize farklı bir taraftan yaklaşan kaşı fikir olunca ve aklınıza yatarsa "evet böyle de olabilir" moduna da geçebiliyorsunuz.yani sizi kendi tarafına alması için birisinin bence sizi çok iyi gözlemlemiş olması gerekli(tanımaktan bahsetmiyorum)...laf ebeliğine benim de tahammülüm yok,bazen sesimi çıkartmayıp dinlememi gerektirecek durumlar da oluyor elbette ancak karşımdaki kişiyi ve ortadaki konuyu biliyorsam daha ilk saniyelerde lafın gideceği yönü ve sonucunu anlayabiliyorum:)
sezgilerim güçlüdür ayrıca.
Berrin,beğenmene ve gülümsemene sevindim.
dedim ya azönce sezgilerim güçlüdür benim:)
bu borca sokma taktiği ençok giyim mağazalarında kullanılan bir ikna tekniği benim gözlemlerime göre...ben bu tuzağa düşmemek için daha mağazaya girerken "hah işte çantada keklik geldi" göz süzmesiyle bana bakan satış görevlisi arkadaşlara "sadece bakıyorum" diyorum...böylece ben 1-0 öne geçiyorum :) ve peşimde dolaşmıyorlar...
Mim,haklısın en kötüsü ikna etme amacıyla yalan söylemek,aptal yerine koymak karşındaki...
Betül,evet herkesin bir zayıf yanı var.işte bu ikna tekniklerinin eğitimlerini alanlar ve günlük hayatta kullanma pratiğine sahip olanlar bir şekilde karşısındakinin zayıf yanını bulabiliyor.tabi bulabiliyor ama sonuca ulaşabiliyor mu bilinmez...
Sevgi ve diğer tüm iyi dileklerimle.
Siminya,artık bunda yaparız pikniği...niyet önemli zaten şablon bahane...
Deniz bey,dosyanın işinize yaramasına sevindim.
Fıkra Sevenlere,Ahmet hocam,zihin piliniz hiç bitmesin ancak her ihtimale karşın elbette ben buradayım yada sizin blogdayım:)gerçi sizin o dehşet fıkra ve karikatürlerinizle zihniniz zaten sürekli şarj oluyordur ya neyse:)
Sevgi ve diğer tüm iyi dileklerimle.
Cevap veriyorum ego tatmin etmek
Yorum Gönder
fikrinizi paylaşmanız nekadar güzel.